В сфере малого бизнеса самой популярной и открытой нишей остается розничная торговля одеждой. Желающих освоить этот вид бизнеса не убавляется, а в пресловутой нише место можно найти всегда. Но для этого нужно определить степень своей конкурентоспособности, умения заинтересовать и креативности подхода к избранному делу. Пункты довольно стандартные, но необходимые, если вы собираетесь прийти в этот бизнес всерьез и надолго.
Выгодно ли открывать магазин одежды
Торговля одеждой привлекает прежде всего потому, что это действительно довольно простой бизнес. На первый взгляд.
Наибольшей проблемой для новичка становится высокая конкуренция на рынке одежды.
Способов конкуренции немного (всего два):
- ценовая политика (цены ниже, чем у конкурентов);
- отличие ассортимента (вещи совершенно не похожи на те, которые предлагает конкурент).
Для начинающего бизнесмена первый способ может быть даже опасным, так как несет в себе долю риска разориться, поэтому лучше и выгоднее подключить всю свою креативность и продумать для своего будущего магазина такую концепцию, чтобы он отличался от соседних магазинов, привлекая внимание потенциальных клиентов не только в первые несколько дней после открытия.
Особенностью вашей работы в сфере торговли одеждой станет прямая зависимость от модных трендов.
Важно научиться прогнозировать спрос и правильно управлять ассортиментом.
Где набраться опыта?
Самый простой, доступный и минимально затратный по времени способ — посещать различные магазины одежды, анализируя, какой товар пользуется спросом, какой подход использует персонал в общении с клиентурой; учесть нюансы дизайна, возможно, понять, чего не хватает в общей картинке розничной торговли одеждой вашего города.
Перед тем, как открыть магазин одежды, составьте бизнес-план, оцените затраты и риски, посчитайте доходность. В процессе составления бизнес плана вам будет проще принять решение.
Возможно некоторые процессы в магазине одежды вы решить отдать на аутсорсинг, например, бухгалтерское обслуживание. Подробнее про аутсорсинг читайте здесь.
Открыть магазин одежды нуля или франчайзинг?
Только вам принимать решение, как начать свой бизнес: чистый лист, и вы — самостоятельный хозяин, уверенный в своем вкусе и шагающий в ногу с модой или даже на полшага опережающий ее. Если вы привыкли сами определять свой стиль работы, не терпите жить под диктовку, то свободное плавание и собственный уникальный магазин — как раз то, что вам нужно.
Если же вы сомневаетесь, что ваш магазин имеет шансы стать популярным, опасаетесь конкурентов и знаете, что раскрутить свой бизнес самостоятельно вам вряд ли удастся, воспользуйтесь испытанной формулой франчайзинга, которая включает все — от создания дизайна магазина до соблюдения системы отчетности.
Работая по фрайчайзингу, не нужно напрягаться в изобретении чего-то: все уже есть и эффективно действует. Оплатив первоначальный взнос и регулярно оплачивая текущие (роялти), предприниматель, следуя подробной инструкции, торгует предоставленным брендовым товаром, делясь с фрайнчайзером (предоставителем товара) частью прибыли и независимости.
Новичкам лучше не связываться с франшизами малоизвестных брендов, т.к. для реализации такого товара необходимы большие усилия.
Запросите у франчайзера финансовую отчетность и удостоверьтесь в надежном финансовом состоянии компании. Обратите внимение на величину чистой прибыли, на то как давно работает компания и насколько она успешна, сильный ли у нее ассортимент продукции и насколько высока конкурентоспособность марки.
Не лишним будет связаться с руководством магазинов, открытых по системе франчайзинга выбранной вами марки. Так вы сможете узнать из первых рук те моменты, которые может скрывать от вас франчайзер. Нередкость на российском рынке, когда франчайзеры отправляют на реализацию франчайзи неликвидную одежду из прошлых коллекций.
Юридические моменты
Процедура юридического оформления бизнеса в России стандартна: для открытия магазина одежды необходимо зарегистрировать юридическое лицо или стать индивидуальным предпринимателем. Нужно учесть, что регистрация индивидуального предпринимателя дает возможность сэкономить на налогах и заполнять довольно простую форму отчетности. При регистрации ИП есть возможность выбрать упрощенную форму налогообложения. И это будет гораздо выгоднее для вас, если только в вашем городе на выбранный вами вид деятельности не распространяется ЕНВД.
Как только вы обретете статус предпринимателя, необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его.
Кроме этого понадобятся документы на торговую точку (договор аренды), на продукцию, свидетельство о внесении в торговый реестр, заключение о соответствии объекта установленным требованиям противопожарной безопасности, сертификаты (перечни товаров подлежащих сертификации), книга отзывов и предложений, зарегистрированная в управе района.
Уникальность и востребованность магазинов одежды
Составляя концепцию своего магазина, именно на эти два определения стоит обратить особое внимание: магазин должен быть по минимуму похож на другие (если бизнес создан не на основе франчайзинга), иметь визуально выгодные отличительные черты и востребованный ассортимент товара.
Прежде чем задумываться об открытии магазина, нужно составить четкое представление о том, что и кому в этом магазине будут продавать.
Грамотно составленная концепция должна заранее отвечать на все вопросы, касающиеся магазина: какой товар, его количество, для кого предназначен.
Разумнее не распыляться на все сразу, рискуя с первых же дней утратить «лицо» и уникальность, а выбрать конкретный ассортимент под конкретную группу потенциальных покупателей.
Ассортимент товара и поставщики
Поиск оптовых поставщиков одежды проблемы не составлял никогда. Но согласно концепции вашего магазина товар должен быть качественным, интересным и не представленным ни у кого из конкурентов. Такую продукцию подыскать посложнее.
Чтобы с первых дней удивить покупателей необычным ассортиментом и продолжать держать марку, не стоит игнорировать регулярное посещение различных выставок, в которых участвует множество компаний – не лишайте себя и своих клиентов богатства выбора. Целесообразно начать поиск поставщиков с помощью тематических изданий или Интернета.
Выгоднее всего покупать товар напрямую в Китае. Но также можно воспользоваться услугами посредников, которые помогут и с таможенным оформлением. Приобретать одежду через китайские аукционы «Таобао», «Алибаба» зачастую невыгодно из-за большого количества посредников и в итоге раздутой стоимости товара за счет доставки. Не стоит пренебрегать при поиске поставщиков оптовыми рынками одежды.
Перед открытием магазина вы должны точно знать наценку на свой товар. Обычно она составляет от 70 процентов и больше от закупочной стоимости.
В конечную цену одежды включается стоимость доставки товара, импортная пошлина при доставке заграничного товара, стоимость аренды магазина, зарплата продавцов, а также норма прибыли магазина.
В создании любого бизнеса действуют общие правила. Прочитайте, как открыть свое дело и у вас могут появиться идеи по развитию магазина одежды.
Любой новый бизнес можно рассматривать как стартап. Да, стартапы — это не только интернет проекты, и не только инновационные технологии. Подробнее про стартап и что это такое читайте на этой странице. И помните, что даже в магазине одежды есть место для инноваций.
В своем магазине вы можете ввести систему оценки эффективности продаж, используя KPI — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-kpi.html. На базе показателей KPI можно построить как систему мотивирования сотрудников, так и просто отслеживать эффективность работы отдела продаж.
Выбор места под магазин одежды
Малый бизнес, не имеющий, как правило, достаточных средств на покупку недвижимости, довольствуется тем, что берет помещение в аренду. Конкретизировать арендные ставки нет смысла, поскольку в разных регионах они разные. Единственное, что их объединяет: они становятся существенной статьей расхода для предпринимателя. Исходя, во-первых, из расчета грядущей платы за аренду, а, во-вторых, перспективы будущей торговли, выбираем место под магазин.
Лучший вариант: открыться в «торговом квартале», по соседству с подобными (но не одноименными!) бутиками. Или в торговом центре. Это как раз тот случай, где конкуренция может сыграть вам на руку, заставляя постоянно быть в тонусе и привлекая стабильный поток покупателей.
Средняя площадь помещения под магазин составляет 100-150 квадратных метров. Этого вполне достаточно, чтобы создать удобство и комфорт для покупателей.
Оформление торгового зала
Каким увидят ваш магазин покупатели, как они будут чувствовать себя в нем, на какое время захотят задержаться? Учитывайте эти нюансы при дизайнерском оформлении.
Вы не только будете предлагать товар — вы будете создавать соответствующую атмосферу. Поэтому каждая мелочь должна быть продуманной и презентовать и владельца и магазин с лучшей стороны.
Взять самое простое, что может быть, — подсветку. Если выбрать ее правильно, с профессиональным подходом, то с ее помощью можно преобразить интерьер до неузнаваемости, придать ему уют, сделать интереснее.
Если вы задумали бюджетный вариант дизайна, то достаточно будет косметического ремонта и недорогого торгового оборудования.
Даже при экономном подходе к ведению своего бизнеса, условие остается обязательным: магазин одежды должен быть чистым, светлым, уютным для покупателя.
Идеальный персонал
Первейшая обязанность сотрудника магазина — заинтересовать и превратить покупателя потенциального в покупателя реального.
Кроме того, опрятный внешний вид, вежливость в общении, индивидуальный подход к каждому клиенту. Максимум выдержки и такта. Хороший продавец может значительно увеличить как средний чек так и количество проданных товаров.
Подыскать таких сотрудников стоит заблаговременно — через объявления или посредством агентств. Некоторые предприниматели рискуют переманивать к себе персонал из магазинов-конкурентов, но этот способ не всегда себя оправдывает в моральном аспекте.
Можно приглашать новых сотрудников уже в процессе работы с условием испытательного срока. Как правило, через несколько недель становится понятно, подходит человек на эту работу, или нет.
Прекрасным стимулом к работе продавца был и остается оклад плюс процент от выручки.
А если открыть интернет магазин одежды?
Довольно популярной становится тенденция интернет торговли, которая предлагает множество плюсов на ровном месте: не нужно платить за аренду, не нужно нанимать персонал.
В то же время, чтобы о вашем сайте узнали потребуется реклама и средства на продвижение в сети.
Залогом успеха интернет магазина становится организация цепочки товар-покупатель. Качественная доставка товара очень важна. Для организации доставки можно воспользоваться услугами курьерской компании.
Пользуясь услугами доставки, можно отказаться от использования кассового аппарата, т.к. курьер пробьет чек за вас и перечислит выручку на расчетный счет.
Интернет магазины избавляют владельца от необходимости быть привязанным к графику работы (интернет-магазины открыты 24 часа в сутки без выходных), и позволяют предлагать практически неограниченный ассортимент.
Интернет-магазин не ограничивается одним сайтом. Обязательно потребуются дополнительные возможности для оптимизации вашего бизнеса: рекламные и поисковые модули для продвижения сайта, инструменты для привлечения новых покупателей, бухгалтерия.
Интернет магазин можно открывать как на базе оффлайнового бизнеса, так и как самостоятельный проект. Читайте на нашем сайте как открыть свой интернет магазин и что для этого нужно.
Не только доставку товаров интернет-магазина можно переложить на плечи другой организации, есть много процессов которые можно делегировать и отдать на аутсорсинг.
Деятельность интернет магазинов регулируются Правилами продажи товаров дистанционным способом. В остальном следует руководствоваться общими нормами торговли, а именно главой 30 ГК РФ и законом «О защите прав потребителей».
Продвигаемся с помощью рекламы
Название магазина — тоже реклама. И если оно выходит за рамки общепринятых стандартов (в пределах разумного), то это уже удачный пиар-ход, это — имя, а не просто название. Накануне открытия своего магазина одежды продумайте детали вывески, учтите все особенности вашей торговой точки, которые можно в вывеске отобразить.
Если вы расположились в торговом центре, то прекрасной возможностью привлечь клиентов будет традиционная раздача рекламных буклетов или купонов на скидки у центрального входа. Большой популярностью у покупателей пользуются магазины, предлагающие дисконт или проводящие распродажи.
Открывая магазин одежды, следует помнить: качественно работая на покупателя, успешно работаешь на себя.
Невзирая на весьма значительные затраты, связанные с открытием и раскруткой магазина одежды, стандартная норма прибыли в этой сфере бизнеса довольно высокая — как на продажах нефти.