Как составить правильный бизнес-план

В период жесткой рыночной экономики при организации любого вида коммерческой деятельности нельзя обойтись без хорошо продуманного и четко структурированного бизнес-плана. Он может иметь разные формы, отличаться структурой и направленностью, но в любом случае должен стать самым первым инструментом каждого предпринимателя.

как сделать бизнес планСамое несерьёзное, что можно сделать, начиная бизнес, это выдать желаемое за действительное, получить под это желаемое деньги – и не суметь потом развить бизнес просто потому, что ожидания оказались завышенными, а риски заниженными.

Бизнес-план должен исчерпывающе ответить на ряд вопросов: каковы активы и пассивы бизнеса, каким будет механизмы получения прибыли, с чего собираетесь начать и когда планируете достичь поставленные цели – получение прибыли.

Вам не просто нужно будет показать, что вы знаете, что такое ebitda, нужно будет доказать, что вы можете реально получить прибыль. То есть, механизм для получения прибыли вы должны создать безупречным. Иначе всё расчеты и вложения в бизнес ничего не дадут, и он вместо прибылей принесет только убытки и огорчения.

Что же представляет собой бизнес-план?

Основой бизнес-плана является программа деятельности компании, все скрупулезные данные о предлагаемом ею продукте, тонкости его производства, изучение предполагаемого рынка сбыта, возможная конкуренция, оценка необходимых затрат и планируемой прибыли.

Короче говоря, бизнес-план представляет собой документ, который содержит описание всего делового проекта. Он необходим прежде всего самому предпринимателю для анализа реалистичности идеи своего бизнеса.

Этот документ становится главенствующим на всех этапах предпринимательской деятельности.  Он нужен также банкирам и инвесторам, чтобы оценить гарантии кредитов и инвестиций. Сотрудникам компании тоже хочется иметь представление о своих возможностях и перспективах.

как взять кредит в банкеБизнес-плана часто составляется для внешних контактов, для инвесторов, банкиров, компаний-партнеров. К примеру, если вас заинтересует как взять кредит в банке на открытие или развитие бизнеса, то банк может запросить у вас бизнес-план для оценки перспектив развития и окупаемости проекта.

Если вы пока только изучаете вопрос о собственном бизнесе и планировании, тогда прочитайте эту статью, как открыть свое дело.

Имея хорошо составленный бизнес-план, можно очень четко отслеживать все стадии развития бизнеса. При этом развитие не должно идти именно по тем прогнозам, которые указаны в этом документе. Будьте гибкими, и это обеспечит финансовый успех всего предприятия.

Бизнес план может и должен меняться вместе с развитием бизнеса, с изменением рынка и окружающих условий.

Бизнес и его технологии, обеспечивающие торговлю законы постоянно меняются, развиваются, поэтому «качественный бизнес-план» – вещь, заточенная адресно, под конкретный момент времени и конкретный город, это тоже надо учитывать.

Привлечение инвестиций

что такое бизнес планПеред тем как написать бизнес план для инвестора, очень важно проанализировать риски и свою способность реализовать проект на практике и способность обеспечить конкурентоспособность продукции или услуг за счет грамотного управления их себестоимостью.

Имеют значение личные качества и опыт руководителя, глубина и ясность того, как он видит будущее своего бизнеса в деталях, его умение мотивировать персонал. Разговаривая с  инвестором, нужно  уметь подать себя, продемонстрировать свою силу и хватку. Тон  просителя вряд ли будет уместен, ведь инвестор оценивает вас как бизнесмена, партнера, оценивает, насколько  ваша  фирма — надежное вложение для его  денег.

Разрабатывая бизнес-план, важно описать инвестиционный климат для конкретного проекта, существующий в конкретном регионе страны. Нельзя обманывать инвестора.

При помощи бизнес-плана компания оповещает своих потенциальных партнеров об уровне своих возможностей и предлагаемых вариантах сотрудничества. Серьезность этого документа позволяет уверенно обосновать и, соответственно, привлечь необходимые для реконструкции предприятия инвестиции и кредиты.

Многие начинающие предприниматели думают, что чем качественнее и конкретнее составлен бизнес-план, в котором точно определена стоимость проекта, его гарантированная доходность и уровень риска, тем охотнее и масштабнее будут предоставляться инвестиции под этот проект.

Если вы только начинаете свой бизнес или стартап, то бизнес-план строится на предположениях и гипотезах, и инвесторы это прекрасно понимают. Поэтому важнее как вы представите себя и свой проект потенциальному инвестору.

Если инвесторы видят цифры, показывающие рентабельность бизнеса, то такой аргумент воздействует на них положительно. Инвестор должен понимать на какие расчеты и прогнозы вы ориентируетесь.  Продуманный и грамотно сформулированный бизнес-план в конечном итоге определяет целесообразность вложения средств в данный проект, окупаемость затрат и доходность всего предприятия.

что такое стартапПодробнее про презентацию своего проекта инвесторам можете почитать в статье «что такое стартап«. Хорошая презентация такой же необходимый атрибут для поиска инвестиций, как и бизнес-план.

Для оптимизации деятельности компании прочитайте этот материал про использование аутсорсинговых услуг в интернет-магазинах. В целом про делегирование процессов хорошая статья по ссылке — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html. В статье есть примеры делегирования различных задач.

 Разработка и структура бизнес-плана

При разработке и составлении бизнес-плана описывают следующие пункты:

  1.  Резюме;
  2. Описание проекта в целом:  основные предпосылки, описание предлагаемого товара, опыт коммерческой деятельности компании;
  3. Планируемый рынок сбыта: предполагаемые потребители товара,  возможные конкуренты,  оценка собственной конкурентоспособности;
  4. Маркетинговый план: основные цели маркетинга,  намечаемая стратегия маркетинга, финансирование маркетинга;
  5. Производственный план:  производитель нового товара,  необходимые мощности производства и их наличие,  материальные факторы, писание всего производственного процесса;
  6. Организационный план: организационно-правовая форма собственности компании, организационная структура,  разграничение обязанностей,  сведения о фирмах-партнерах.  внешняя среда бизнеса, имеющиеся трудовые ресурсы, состав руководства;
  7. Финансовый план: план по доходам и расходам, план денежных выплат и поступлений, сводный баланс всех активов и пассивов компании, график достижения безубыточности, стратегия финансовой деятельности, оценка рисков и их страхование;
  8. Приложение.

Если вы хотите составить правильный бизнес план, уделите максимальное  внимание резюме — это самая важная часть, потому что от нее зависит, будут ли читать все остальное.

В разделе «резюме» вашего бизнес-плана кратко и четко опишите какие проблемы решает ваша организация, бизнес-модель и секреты успеха ваших продуктов или услуг.

Остальные разделы бизнес-плана так же старайтесь сделать краткими и простыми. И инвесторы и вы сами просто не сможете эффективно пользоваться бизнес-планом, если он будет размером с книгу «Война и мир».

Следуя данной структуре, можно составить необходимый бизнес-план самостоятельно. При этом, кроме экономии финансов, вы получите гораздо более глубокое представление о своем собственном бизнесе, расставите всю информацию по полочкам и сможете слёту отвечать на любые вопросы сотрудников или компаньонов.

 А может заказать составление бизнес-плана или вообще купить готовый?

как правильно составить бизнес план самомуЕсли у вас туго со временем и вам проще заказать бизнес-план профессионалам, то это не проблема. Правда, стоимость такой услуги составляет от единиц до сотен тысяч рублей.

Зато квалифицированный, грамотный и отполированный бизнес-план станет инструментом для управления вашим бизнесом, которым вы скорей всего не сможете воспользоваться.

Для чего вам нужен план? Если просто положить его на полку, то, конечно, проще заказать или даже купить готовый стандартный бизнес-план.

На мой взгляд, главное в составлении бизнес-плана — это возможность рассмотреть какие-то вопросы, которые вы иначе бы упустили. Оценить, есть ли у вас сотрудники для всех поставленных задач.

При коллективной работе над бизнес-планом — это дополнительная возможность сплотить коллектив и объединить лучшие идеи в совместном мозговом штурме.

Так что важен не сам готовый документ, а процесс его создания. И даже если вы не нуждаетесь в инвестициях, все равно стоит составить правильный бизнес план.

И помните, что компании достигают успеха когда действуют в направлении поставленных целей, и бизнес-план — это лишь один из способов их сформулировать.

Оставьте комментарий